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商场货柜存放空间管理分类

来源:mgm4858om | 发布时间:2017-6-5 16:11:01 | 浏览次数:
 
 卖场空间管理包括对商品空间、店员空间、顾客空间三种卖场空间的管理;
①商品空间:指商品陈列展示的场所,有堆头型、柜台型、架型等多种方式。
②店员空间:指店员接待顾客和从事相关工作所需要的场所。
③顾客空间:指顾客参观、咨询、选择和购买商品的地方,包括店前、出入口、卖场通道以及顾客视觉范围内的其他卖场空间。目的是为了规范企业的VI管理,充分合理的利用卖场空间资源,为顾客提供一个舒适便利的购物场所。
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⑴黄金位置陈列:  
对于开架式销售来说,中等身材的顾客自然注视及伸手可及的范围,约从地板开始60cm—180cm,这个空间称为商品的有效陈列范围。货架一般高为135cm左右,其中最易注视的范围为80cm—120cm,称为黄金地带。货架的黄金位置要陈列企业和药师推荐的重点药品和商品,如高毛利、集采主推、OEM等。在黄金位置陈列高毛利商品时,应注意同一排中功能相似的商品价格跨度不能太大。   
⑵货架分段陈列:  
根据顾客的消费心理,把货架分为上、中、下三段来陈列商品,以达到最大的经济效益。 上段:陈列“希翼顾客注意”的商品,如推荐商品、有意培养的商品、陈列需求弹性高的商品、靓丽色彩的商品。  中段:陈列价格适中、销售量稳定的商品。  下段:陈列周转快、体积大、重量重、陈列需求弹性低的商品。   
⑶平柜梯形陈列:  
陈列在平柜里的处方药应按照梯形陈列,商品的排面应向上陈列。最底层陈列较大的、较重的、瓶装商品。底层陈列最靠近平柜正面的玻璃,越往上层离正面玻璃距离越大,呈梯形陈列。   
⑷ 端架突出陈列:  
端架指放置在双面中央陈列架两头的货架。通常端头货架在店堂走廊的两边,是顾客注意力及易到达的位置。因此,端架可以突出展示季节性、流行性、广告支撑、特价、高毛利、新品及重点促销的商品。端架可以陈列单一的大量的商品,也可以几种商品组合陈列。   
⑸特殊位置陈列 : 
①橱窗陈列:利用药品或空包装盒,采用不同的组合排列方法展示宣传季节性、广告支撑、新药品及重点促销的药品。    
②专柜陈列:按品牌设立:一般为同一品牌的各种商品的陈列。按功能设立:将相同或关联功能的药品陈列为同一专柜。如男性专柜、减肥专柜、糖尿病专柜。   
③柱子陈列:柱子太多的店铺会阻碍顾客的视线。但若将柱子作“主题式”陈列,不但特别而且能营造气氛。    

④堆头陈列:根据门店推销的目的,在门店醒目的位置把需要集中推销的商品用堆头的形式进行陈列,并悬挂POP吸引顾客,促进销售。如当季商品、主推商品等。  

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